杨涛：信息流投放新项目的突破

这篇内容早该写了，但是一直忙的没有时间，疫情过后回到公司后，接手了一个新的项目，这个项目在2017年就投过巨量信息流，去年年底也投放过，但是价格很高也没有做起来，然后让我接手负责信息流投放。
我先详细分析了项目和目标客户，然后开好户，策划好落地页文案让美工开始做，然后策划视频脚本进行拍摄，开始进行投放，投放还是比较顺利，第一周的价格控制到比他们以前价格低了一半左右，基本上和去年的项目价格差不多了，从开始的第一阶段量和价格基本都是可以的。
出现了问题，有效线还是可以的，但是成交迟迟上不去，与去年相比有点差，不断与销售交流，分析话术和通话，也找了许多朋友和高手交流诊断，我分析了下原因，这个项目销售变动比较大老人比较少，我这里的投放再优化特别加强下，后面不断的有了好的销售进来，我也不断测试加了许多限制，线本提略有提高，但是也没有高出许多，基本价格和去年项目的价格差不多。

信息流的线索和搜索的线索是不一样的，销售对应的话术也是不一样，跟进策略也是不一样的，从这方面做些改变之后，效果明显是不一样的，差不多3个月左右达到去年的投产了，和去年基本上是一样的，在3个月之后有的月比去年的效果还好些。
两个toB的项目，信息流投放从0开始，基本上都是3个月左右达到投产目标，开户、落地页、创意、投放等，今年这个涉及到了销售环节的话术、跟进、成交等，从整个全局把握，可以跑到更好的线， 促进最后的成交和投放。