一位在北京相识的大哥来西安创业，他以前在电商行业操盘多年，很有经验， 去年过年后一段时间，叫我过去看看，两三个小时就过去了，当时满西安都是捡烟头的大爷，谈完之后让我参加，我回来后考虑下就过去了，自己欠缺销售思维，在大环境中有更新的发展。
一、从引流到销售
去之前我看到新闻是西安有多家卖药的公司被抓走了，我提前去看和问时候，特别看了一下是做美妆的，还是比较放心的，其实所有电商营销项目，无非就是解决是引流，然后是销售，我主要负责的就是引流，测试了多种方式后，我们选择了信息流，开始的时候没有美工，我把页面策划好，找服务商做的页面，落地页的转化率大概是大于10%左右，视频会些Pr、Ae和手机剪辑软件，基本都搞出来了，最后出来的线索成本基本和同行公司的差不多，几个月后这个项目放弃了，没有累积的客户基础投产比一直在2左右，同行公司在一年前就开始做，那时线本只有现在的一半或者更少。
二、要的就是投产比
我和大哥到了公司另一个项目，这个项目线索成本与同行公司跑的不错的水平价格差不多，期间我换了多种跑法，在以前的视频主要是做的图文，找人拍摄了许多视频，点击率比这之前图文做的视频提高上去了，在这个项目里面用了许多方式，线本也降下去了，这个项目做了一个月后，我们又换了公司的其它成熟的项目了，因为这个项目的销售需要一个个的培养，从生手到熟手需要的时间更长些。
三、选择项目是关键
选择项目是关键，这句话说起来很简单，但是选起来太难了，各种条件不一定可以选到好的项目，然后在国庆前换成公司已有成熟项目了，销售都是成熟的，国庆时也怎么没休息，一个月下来，投产比直接到2以上，在我跑信息流之前，以前他们也跑过，但是价格高投产不行，最后放弃没有跑了，对比了下价格，线索价格只有以前跑的一半。
四、积累持续效果更好
在今年过年放假前，经过多轮优化，年底也出现过流量小波动，但都一一解决了，有之前的客户线索积累，最后投产比接近于4了，成交也是需要时间积累的，引流吸线只是营销第一步，还不断的需要把客户养着，不断的去影响他们，维持住客户的关系，随着时间积累，转化会相当容易些，但是有许多可能做到一半就放弃了，就没有后面的结果了。
这就是我信息流投放跑线索的经历，市场不看过程，只要结果，其实也没有什么难的，对于经历过建站，优化，广告，电商，自媒体的人，加上用心、测分，信息流投放这些技术难度太低了，更需要的是专和精，至少要做到优于全国行业水平，才可以达到行业相对可观的投产比。
