《网络营销孙子兵法》军争篇

《网络营销孙子兵法》军争篇

《网络营销孙子兵法》军争篇是《网络营销孙子兵法》系列的第九篇，前期因个人有事已好长时间没有更新，今晚抽时间重新续写余下的篇章，争取在2010年结束前写完余下的内容。

一、网络营销要以迂为直

不管是企业和个人做网络营销主要就是为了给网站带来的最终的转化，或者销售产品和服务，虽然有些网络推广并不是直接给我们带来效果，但是长期的网络推广会给企业品牌和口碑带来很大的影响，让互联网上更多的人知道品牌，让他对我们产生兴趣，就像我们在买东西之前都会首先要看用户的评价，这些都会促成用户最终的转化，还有在事件营销的争议，尽可能让更多人的关注事件。

二、网络营销前要作好调查

做网络营销之前，首先要调查好行业的动态，竞争对手所使用的网络营销方式，了解我们要进行的网络营销的具体执行和效果及作用。不管从事哪个行业的网络营销，必须先要深入了解所在的行业，长期的网络营销，还是要靠深厚的行业知识，竞争对手不管是竞价广告和口碑推广都要有深刻的了解，对于整个的具体执行和效果要及时检查到，一切在网上所出现的危机公关必须要有所应对，针对与可以我们合作的网站尽可能的做好合作与资源互换。

三、网络营销以利调动用户

要尽可能的调动用户的积极性，就要想办法用利来调动。所以不管是在推广还是在广告上可以多出现在一些促进转化的一些词。在网络营销中可以多作一些相关活动，利用小礼品，小奖品来调动用户积极性，就像我们在电子商务网站的推广中会用一些低价的物品来获取大量的数据库信息来进行推广，另外还可以利用节日做好促销。笔者杨涛在2009年时，当时有个新的b2c商城开张，一是比较新二是也不是很大，关注的人相对来说也不是很多，他们当是用几元钱来促销卖U盘，第一次这个商家没有赚到钱，但是在后期商城在获到数据信息后，进行邮件营销，后期笔者在上面花了几千元来进行消费。

四、网络营销要统一行动

对于在网络营销推广中要制订好统一的宣传，如在各大推广平台上使用同样的标志和名称，如果在某个月统一推广某个主题活动，应不管从网站还是优化及广告和推广要同时进行推广和宣传，做好整合推广，让整个网络营销的效果达到最大化。还有就是在网络营销团队管理中，各项制度尽可能的以文字的形式进行体现出来，以免在执行中产生误差。

《网络营销孙子兵法》是用《孙子兵法》十三篇来解析网络营销，以迂为直让笔者想到了许多恶意的炒作，以迂出名后再来帮助企业做正面的网络营销，还有现在许多网络公关企业在论坛中做的口碑营销，直接并不能产生效果，但是最终可以影响用户最终的购买。

杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院网络推广主管和网络营销培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://www.putui.com/archives/562